Hinnoittelun suunnittelu
Yrittäjän Rinnalla- palvelukokonaisuus on suunniteltu tukemaan pienyrittäjää arjen haasteissa, kasvussa ja näkyvyydessä. Kaikki palvelut toteutetaan tuntiperusteisesti, tuntihinta 40 € / h (alv 0%). Valokuvaukseen on oma hinnasto, kysy tarjous!
Alta löydät selkeän erittelyn tarjottavista palveluista ja niiden tyypillisistä työvaiheista sekä arvioidut työtunnit. Oheiset työajat ovat arvioita, jokaisesta työtehtävästä tai tehtäväkokonaisuudesta laaditaan aina selkeä siihen tehtävään räätälöity tarjous, jossa määritellään tarkasti palvelun sisältö ja sen kustannukset. Hyväksytyn tarjouksen jälkeen tehdään palvelusopimus, josta löytyy mm. tarkka palvelun sisältö, sekä hinta.
Tehtävät ja tuntiarvio:
- Markkina- ja kilpailijatiedon läpikäynti: 2 h
- Kustannusrakenteen ja katteen määrittely (Excel-pohjan luonti): 3 h
- Arvoperusteinen hinnoittelu ja läpikäynti: 2 h
Hinnoittelun suunnittelu. On tärkeää, että hinnoittelu tukee yrityksen kannattavuutta heti alusta lähtien. Hintaa ei voi määrittää arvailulla, eikä pelkät kilpailijahinnat kerro, mikä on sinulle toimiva ja pitkäjänteinen ratkaisu. Hyvä hinnoittelu perustuu aina todellisiin kustannuksiin ja siihen, kuinka paljon haluat ansaita yrittäjänä.
Siksi hinnoittelussa lähdetään liikkeelle siitä, millaisen yrittäjäpalkan haluat itsellesi. Kun tavoite on selvä, käydään läpi yrityksen kaikki muut kulut: raaka-aineet, pakkaus, työaika, sivukulut, ohjelmistot, logistiikka, markkinointi, laitteet, toimitilat ja muut kiinteät menot.
Jos myyt fyysisiä tuotteita, lasketaan ensin materiaalien ja valmistamisen todellinen hinta. Mietitään, mikä on realistinen valmistusmäärä ja miten se vaikuttaa yhden tuotteen kustannukseen. Tämän avulla saadaan kulut peittävä hinta: minimi, jolla et vielä tienaa, mutta et myöskään tee tappiota. Näiden pohjalta muodostuu yrityksen todellinen kustannusrakenne perusta, jonka päälle järkevä hinnoittelu voidaan rakentaa.
Vasta tämän jälkeen vertaillaan hintoja kilpailijoihin. Sen avulla nähdään, sijoittuuko tuotteesi edulliseen, keskihintaiseen vai premium-luokkaan, mutta kilpailijahinnat eivät koskaan määrää lopullista hintaa.
Jos tuote on käsintehty, artesaanituote tai muuten erityinen, hinnoittelussa huomioidaan myös tuotteen lisäarvo.
Kun nämä arvot osataan tuoda esiin asiakkaalle, hinta on helppo perustella ja se tuntuu asiakkaasta oikealta.
Lopuksi määritellään myyntihinta, joka kattaa kulut, tukee yrittäjän palkkatavoitetta ja heijastaa tuotteesi todellista arvoa. Hyvin suunniteltu hinnoittelu antaa yrittäjälle mielenrauhaa ja luo vakaat edellytykset kasvulle. Saat käyttöösi excel-taulukko-pohjan, johon voit muuttaa kulujen tai muiden tietojen määrää niiden muuttuessa ja saat niin laskettua tuotteellesi nopeasti uuden hinnan.